即将过去的一年对于我来说是成长的一年，由于本人对销售理念理解的偏执及本身的经验不足，导致后期经营吃力，资金回笼慢。幸得在领导的支持与帮助下得以解决。针对过去的失误，现总结如下：

1.要紧跟公司政策，及时的对公司的政策进行调控现下市场。

2.紧跟竞争市场，争取自己市场最大化，销量最大化。

3.宏观型材市场，瞻思市场前景。做到头脑有思想，手脚不慌乱。

针对过去的失败，为避免再犯同类的错误，有针对性地总结了工作的条规：1.做好货、账的管理。2.对于公司的政策积极响应。3.夯实市场，规避风险。相信在领导的带领下，我们会走向更高的台阶！