2024年度工作接近尾声，基于大环境来看，今年是很“难”的一年；现就2024年工作，作以下反省。

1、市场不景气带来的反思

今年的行业现状，大家有目共睹。都在讨论的大环境不好，项目少，资金困难，可是真实现状是这样的吗？国家每年都在投入建设，我们说的“变差”“变少”是真实的吗？我觉得不是。

首先，我们反省的是，抛开传统的销售模式，下放市场的“以低价销售”模式正在慢慢缩减。这个意思不是说低价销售我们一概不合作，而是我们的观念要转变，扩大“关系营销”的占比，这是我们需要转变的思维方式。

其次，筛选一个或多个甲方单位，深耕该单位的多个项目，达到这样的状态，就是用最大的精力合作该单位多个项目。

以上两个都是思维方式的转变，从广撒网的方式改变到专向性工作。

2、“关系推进”

俗话说，人性之美，在于其无限的可能性。我今年的主要工作，一直在做“关系推进”。我也时常跟团队成员交流，做这样的工作，没有固定的模板，我们接触的每一个人，都是不同，人性的不同；但也都相通的，我们展现我们品牌的实力，公司的强大，落地项目确保工程质量。我们是在做一件影响力很大的事情。我们认可我们的工作，客户更加会认可我们，有无限的可能。

回望过去一年，当然有收获，也有短板，人生的路，持续的学习，保持进步；受挫发现不足，避免下次再犯，同样是进步。我相信，在接下来的工作中，跟着公司的方针，努力提升自己，坚决执行工作的方向，一定再创辉煌。