恍惚又是一年，回想这一年来的工作和销量，济南型材区域各机构本年度都很不理想。究其原因，既有大环境的客观原因也有个人的主观原因，扪心而言，主观原因占比很大。首先，包括我在内，各机构仍然存在很强的地盘意识。我们济南型材直属销售中心，是总部唯一一个没有管道区域的机构，我们各个机构仍然固守辖区领地的思想，认为跑动管道需要管道机构同意，一旦管道机构不同意就会很被动，长此以往，跑动的积极性越来越差，型材销量为零之后，整体销量也变成了零。我们也曾尝试着跑动了不少墙板项目，但是只是零星做了几个小型项目，最大的发货额才7万块钱，而且后继性不强，一个小项目完工了，没有下一个来继续，然后继续出现销量真空。由此，恶性循环开始，因为没有销量所以惰于跑动，因为惰于跑动所以没有销量……周而复始，循环往复！

我认为反省的真谛在于向好，所以自12月份以后，当我们深刻意识到这个问题之后，我们便开始积极寻求解决策略，首先是认清事实，地产行业的萧条已成必然，型材行业的消逝也日趋临近，我们期许未来塑钢型材能东山再起一统江湖，但是我们不能等待，我们也没有时间去等待，营销就是一个现实的东西，销量就是你的通行证，有销量，一路前行，没销量，扫地出门，谁也别怪谁。

2025年我们各机构是铆足了劲的，我们曾经单个机构的销量都超过我们中心2025年的任务销量，曾经我们行过，未来我们也能行，实践是检验真理的唯一标准，结果是检验誓言的唯一标准，2025年，让大家拭目以待，调整好思路的我们，定会重整旗鼓，扬帆起航，顺利到达完成任务的彼岸。