在乐鱼网页版登录入口管道做销售这两年，发现自己过去太注重“把货卖出去”，而忽略了客户真正的需求。有时候为了完成业绩，拼命给经销商压货，结果导致库存积压，反而伤了长期合作的关系。现在想想，销售不是一锤子买卖，而是要让客户愿意一直跟你做生意。  

首先，以前总觉得多打电话、多拜访就能成交，但后来发现，很多经销商其实更缺的是产品知识和销售技巧。比如，有的客户对我们的新产品不熟悉，不知道怎么向终端用户推荐，如果我们能多培训、多支持，效果会比单纯压货好得多。  

其次，为了抢市场，有时候会降低价格冲销量，结果利润越做越薄，客户也养成了“等促销”的习惯。现在更倾向于帮客户提升服务能力，比如提供安装指导、售后支持，让产品卖得更值钱，而不是靠低价竞争。  

现在也更加明白理解销售不是简单地把货塞给客户，而是要帮他们真正把货卖出去。比如，多跑工地了解实际需求，给经销商做销售培训，甚至帮他们策划促销活动。只有客户赚钱了，我们的合作才能长久。  

现在的市场环境竞争激烈，单纯靠关系或低价已经行不通了。未来要更注重服务，让客户觉得和我们合作不只是买产品，而是多了一个靠谱的生意伙伴。