转眼又过半年，回顾这半年的工作，销量下滑严重，自己也算是个老员工了，这几年来在我的区域内，业绩上也一直没有什么大的突破，静下心来认真反思。

1. 上半年经销商分销方面下滑比较多，尤其是PVC排水管，彭水几个竞品和其他地方配送商搞活动杀价，很多客户都选择上了竞品。主要原因在于和经销商以及分销客户的沟通少了，竞品什么价格，什么动向也没有过多关注，等到客户已经流失才后知后觉。下半年一定要想办法尽量把失去的客户拉回来。

2. 上半年报价的单位和项目较多，成交率却很低，可能一方面是价格原因确实做不了；但主要原因还是在于人，没有找到关键人，与关键人之间没有充分的信任度，或是没有充分的媒介，事情就很难做成。所以今后在业务上还需要多学习，多思考，一定要有规划，有策略地稳步推进。