时间看不到抓不住，不经意间已悄然从身边滑过，半年时间在紧张忙碌中度过，但是总感觉没有做出具体的事，没有想要达到的效果。静下心来反思这半年的生活工作，还是没有懂得经营的精髓，要在经营自己生活工作的过程中，反省总结经验，不断完善我们的经营方案，才有望达到预期的目标。

一、市场经营情况：

1、市场份额增长缓慢，与年初制定的增长目标相比，我们的实际进展较为缓慢。市场品牌众多，各种营销方案层出不穷，对比在市场竞争策略上我们不够灵活，没有及时反映出应对市场更好的经营方案。同时，在品牌宣传方面，投入资源相对有限，在辖区品牌知名度和美誉度提升不明显。

2、竞争应对不足，竞品在市场加大促销力度时，我们的响应速度较慢，渠道政策灵活性不足，导致部分客户流失。  

3、改进方向：三季度启动“县域攻坚”专项计划，制定灵活的市场竞争策略，根据市场变化及时调整销售方案，联合经销商开展针对性促销。

二、客户服务与渠道维护短板，渠道下沉深度不足，乡镇分销网络覆盖率仅60%，部分区域依赖单一代理商，抗风险能力弱，下一步要投入人力，完善乡镇市场分销网格化布局。  

三、经营管理方案改进

1. 紧盯缺口指标：督促销量滞后区域完善营销方案，要紧跟市场大胆创新，不拘小节。

2、强化过程管控：要求各机构根据辖区实际情况，对工程及配送市场分配到人，对工作情况要进行复盘，及时了解进展情况。

3. 优化考核激励：对配送中心人员调整绩效考核权重，增加回款、客户满意度指标占比。  

工作生活中出现问题存在问题是正常的，但是要在这个过程中不断地总结反省，采取措施去改进，如藏在自负中，隔绝更高的压力，就只能停在被限定的阶段，阻碍前进的行程。我们的团队要发展，要进步，那就必然要在经营这个过程中反复淬炼，才能攀越更高的巅峰。